Werbung für Rechtsanwälte: Was ist in Deutschland und Österreich erlaubt?
Anwälte dürfen werben, wenn die Werbung sachlich und wahr über ihre Tätigkeit informiert und nicht irreführt — in Deutschland nach § 43b BRAO und § 6 BORA, in Österreich nach § 10 Abs. 5 RAO und § 47 RL-BA 2015. In beiden Ländern verboten ist, für die Vermittlung oder Zuführung eines Mandats zu bezahlen. Ein fester Preis für Werbung, ein Profil auf einem Portal oder Marketing-Software ist zulässig, eine Provision oder Prämie je Mandat nicht.
Aktualisiert
Was gilt in Deutschland?
§ 43b BRAO: „Werbung ist dem Rechtsanwalt nur erlaubt, soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist.“
Die Berufsordnung konkretisiert das. Nach § 6 Abs. 1 BORA (Fassung vom 1. 12. 2025) dürfen Anwälte nicht unsachlich, unlauter oder irreführend werben; in diesen Grenzen ist auch die Werbung um ein einzelnes Mandat zulässig. Mit Mandaten oder Mandanten dürfen Sie nur mit deren ausdrücklicher Einwilligung werben (§ 6 Abs. 2 BORA). Und Sie dürfen nicht daran mitwirken, dass Dritte für Sie Werbung betreiben, die Ihnen selbst verboten ist (§ 6 Abs. 3 BORA) — das gilt auch für Portale und Agenturen.
Teilbereiche Ihrer Tätigkeit dürfen Sie nur benennen, wenn Sie entsprechende Kenntnisse nachweisen können. Wer qualifizierende Zusätze verwendet, etwa „Spezialist“, braucht zusätzlich theoretische Kenntnisse und muss in erheblichem Umfang auf dem Gebiet tätig gewesen sein; eine Verwechslung mit einer Fachanwaltsbezeichnung ist unzulässig (§ 7 BORA).
Was gilt in Österreich?
§ 10 Abs. 5 RAO: „Dem Rechtsanwalt ist Werbung insoweit gestattet, als sie über seine berufliche Tätigkeit wahr und sachlich informiert und mit seinen Berufspflichten im Einklang steht.“
Die Richtlinien des ÖRAK (RL-BA 2015) nennen in § 47 Abs. 3 ausdrücklich, was unzulässig ist: marktschreierische Selbstanpreisung, Werbung im Vergleich mit einer bestimmten anderen Kanzlei, Mandatsakquisition unter Ausnützung einer Zwangssituation, die Weitergabe von Vollmachtsformularen an Dritte für einen unbestimmten Personenkreis, die Nennung von Klienten ohne deren Einwilligung und das Anbieten oder Gewähren von Vorteilen für Mandatszuführungen.
Nach § 48 RL-BA müssen Sie in zumutbarer Weise dafür sorgen, dass Dritte, etwa Medien oder Portale, keine standeswidrige Werbung für Sie machen. § 46 RL-BA schließt eine wirtschaftliche Beteiligung Dritter am Erfolg der Kanzlei aus.
Anwaltsportale: fester Preis oder Provision je Mandat?
In Deutschland verbietet § 49b Abs. 3 Satz 1 BRAO, Teile der Gebühren oder sonstige Vorteile „für die Vermittlung von Aufträgen“ zu geben oder zu nehmen. Das Bundesverfassungsgericht hat 2008 (1 BvR 1886/06) entschieden, dass ein Internetportal, das nur das Medium für die Werbung des Anwalts bereitstellt, mit herkömmlichen Werbemedien vergleichbar ist.
Der BGH hat das mit Urteil vom 18. 4. 2024 (IX ZR 89/23) bestätigt und abgegrenzt: Das Verbot erfasst nur Zahlungen für ein konkret vermitteltes Mandat. Der Anwalt darf werben und sich dafür der Hilfe Dritter bedienen; verboten ist der Ankauf von Mandaten. Im entschiedenen Fall verlangte ein Bußgeld-Portal eine Gebühr je Mandat, das schon mit unterschriebener Vollmacht bei der Kanzlei ankam — diese Vereinbarung war unwirksam.
In Österreich hat der OGH (4 Ob 77/23m, 27. 6. 2023) eine Plattform beurteilt, deren Software Rechtsuchenden einen Partner-Anwalt vorschlug, der bei Mandatserteilung einen festen Prozentsatz seines Honorars abführen sollte. Rechtssatz: Ein Entgelt für die Vermittlung von Mandaten ist verboten, „gleichgültig, ob in Form einer pauschalen Prämie, eines Anteils am Umsatz oder des Gewinns aus einem Mandat“. Zulässig ist dagegen, konkrete Leistungen einer Plattform zu bezahlen.
Für die Praxis heißt das in beiden Ländern: Zahlen Sie für Werbung, Profil und Software einen festen Preis, der nicht von Anfragen, Mandaten oder Ihrem Honorar abhängt. Lassen Sie die Finger von Modellen, bei denen pro Mandat, pro Anfrage oder als Anteil am Honorar abgerechnet wird — egal, wie die Gebühr heißt.
Kanzleimarketing in der Praxis: Was funktioniert?
Eine Website mit einer Seite je Rechtsgebiet, die die Fragen der Mandanten direkt beantwortet. Ein vollständiges Google-Unternehmensprofil. Einheitliche Angaben im Anwaltsverzeichnis der Kammer und in Profilen auf Portalen. Fachbeiträge, Vorträge und Veröffentlichungen, die zeigen, worin Sie Erfahrung haben.
Anzeigen bei Google oder in sozialen Netzwerken sind zulässig, wenn sie sachlich bleiben. Messen Sie alles an Impressionen, Klicks und Anfragen und nicht an Versprechen.
Was Sie vermeiden sollten
Erfolgsversprechen und Superlative („bester Anwalt“, „garantiert gewonnen“), Bezeichnungen wie „Spezialist“ ohne Nachweis, Werbung mit Mandanten ohne deren Einwilligung, gekaufte oder selbst geschriebene Bewertungen und jede Zahlung, die an ein Mandat, eine Anfrage oder Ihr Honorar geknüpft ist.
Wie LawBridge abrechnet
LawBridge ist eine Legal-Tech-Suchmaschine für Rechtsdienstleistungen. Partner zahlen einen festen Preis für Profil, Werbung und Software — nie pro Anfrage, Kontakt oder Mandat und ohne Beteiligung am Honorar. Für Anfragen fällt keine Gebühr an, und ein bezahlter Plan kauft keinen Vorrang bei Anfragen.
LawBridge ist keine Kanzlei und vermittelt keine Rechtsdienstleistungen. Konditionen und Honorar vereinbaren Sie direkt mit dem Mandanten. Dieser Ratgeber ist keine Rechtsberatung; im Zweifel fragen Sie Ihre Rechtsanwaltskammer.
FAQ
- Darf ich als Anwalt für ein Anwaltsportal bezahlen?
- Ja, für Werbung und Präsentation zu einem festen Preis. Nicht zulässig ist eine Zahlung für die Vermittlung eines konkreten Mandats — in Deutschland nach § 49b Abs. 3 BRAO, in Österreich nach § 47 Abs. 3 Z 6 RL-BA, auch als pauschale Prämie.
- Darf ich mit Mandanten oder Fällen werben?
- Nur mit ausdrücklicher Einwilligung der Mandanten: in Deutschland nach § 6 Abs. 2 BORA, in Österreich ist die Nennung von Klienten ohne Einwilligung nach § 47 Abs. 3 Z 5 RL-BA unzulässig.
- Darf ich mich „Spezialist“ nennen?
- In Deutschland ist das ein qualifizierender Zusatz: Sie brauchen nachweisbare und theoretische Kenntnisse, erhebliche Tätigkeit auf dem Gebiet, und es darf keine Verwechslung mit einem Fachanwaltstitel entstehen (§ 7 BORA). In Österreich muss jede Angabe wahr und sachlich sein (§ 10 Abs. 5 RAO).
- Darf ein Anwalt bei Google Ads werben?
- Ja. Für Anzeigen gelten dieselben Regeln wie für jede andere Werbung: sachlich, wahr, nicht irreführend und in Österreich nicht marktschreierisch.
- Zahle ich bei LawBridge für Anfragen?
- Nein. Für Anfragen fällt keine Gebühr an. Sie zahlen nur einen festen Preis für Profil, Werbung und Software, und Sie entscheiden über jedes Mandat selbst.